Die von uns im Internet und persönlich beworbenen Immobilien werden ab sofort (Oktober 2024) nur noch ohne Preisvorstellung der Verkäufer angeboten, warum?                                                                                                                                                                                                                    - bei keiner Immobilie steht irgendwo auf einem Ziegelstein oder woanders der Preis für dieses Haus (wie auf der Tüte Milch im Lebensmittelgeschäft)                                                                                                                                                                                                                                    - daher kann auch jede erstellte Marktpreiseinschätzung oder sogar ein Gutachten immer nur ein Richtwert sein                                                                                                                                                                                                                                                                                                      - wir möchten die richtigen Käufer für die Immobilie finden, die von dem Objekt begeistert sind                                                                                                                                                            Erst danach wollen wir auch den für beide Seiten fairen Preis ermitteln, der sowohl die Interessen der Verkäufer als auch die der Käufer angemessen berücksichtigt. Dieses folgt also dem    Gewinner–Gewinner–Prinzip für beide Seiten.                                                                                                                                                                                                                                                  Diese Vorgehensweise entspricht zusätzlich zu einhundert Prozent unserer Philosophie                                                                               "der Glücksbringer"

Was ist auf der Verkäuferseite bei der Preisfindung zu beachten (am Beispiel dargestellt)?

- Sie haben das Haus vielleicht vor 30 oder 40 Jahren gebaut oder gekauft und damals dafür öffentliche Fördermittel bekommen (nach §§ 7b, 10e, Eigenheimzulage, weitere soziale Fördermaßnahmen wie beispielsweise öffentliche Baudarlehen, Aufwendungsdarlehen usw.)


- Sie haben damals zum Teil nur 300.000 bis 400.000 DM insgesamt dafür bezahlt (also umgerechnet rund 150.000 bis 200.000 €)

- dann haben Sie selbst 30 oder 40 Jahre darin gewohnt

- vor etwa drei Jahren (als der Darlehenszins für Immobilien bei 0,8 % lag) hätten Sie dieses Haus spielend für beispielsweise 600.000 € verkaufen können => also mit jahrzehntelanger Nutzung mindestens eine Verdreifachung gegenüber dem Anschaffungspreis

- trotz ursprünglich hoher Hypothekenzinsen zwischen 6 bis 8 % konnte sich die damals klassische Familie (der Mann hat Vollzeit gearbeitet, die Frau hat die Kinder versorgt und nicht gearbeitet) den Bau oder den Erwerb der Immobilie trotzdem leisten, da der Kaufpreis eben deutlich günstiger war, da die Löhne und Gehälter im Verhältnis zu den Abgaben, Energiekosten, der Lebenshaltung usw. erheblich höher waren und es zusätzlich die üppigen öffentlichen Zulagen beim Erwerb von eigengenutztem Wohneigentum von staatlichen Stellen gab

- 60 bis 80 jährige Verkäufer verstehen zum Teil nicht, dass junge Familien einen komplett anderen modernen Geschmack des Wohnens haben und daher neben dem Kaufpreis zum Teil hohe Zusatzkosten für Renovierung und Sanierung aufwenden müssen

- allein schon durch die Erhöhung der Hypothekenzinsen haben sich die Preise für Immobilien zum Teil erheblich reduziert, was natürlich bei der fairen Preisfindung unter anderem zu berücksichtigen ist

- zusätzlich sind durch das neue Gebäudeenergie- oder Heizungsgesetz insbesondere ältere Gebäude betroffen, die nicht entsprechend laufend modernisiert wurden => hier gibt es zwangsläufig weitere Preisabschläge

Was ist auf der Verkäuferseite bei der Preisfindung zu beachten?

 

 

- durch die gestiegenen Darlehenszinsen haben sich die monatlichen Aufwendungen für eine Hypothekenfinanzierung deutlich erhöht


- oftmals können sich Familien oder Paare mit sogar zwei Vollbeschäftigten nicht mehr den Kauf einer eigenen Immobilie leisten (anders als früher, siehe links)

- die Energie- und Lebenshaltungskosten sind im Gegensatz zu den Löhnen und Gehältern exorbitant gestiegen, so dass allein dadurch das reduziert noch verbliebene Haushaltsbudget den Erwerb von Wohneigentum unmöglich macht

- Banken und Sparkassen stellen erheblich höhere Anforderungen an die Bonität der Käufer und auch an die zu erwerbende Immobilie selbst (angemessener Kaufpreis, Standort, energetischer Zustand, Reparaturstau usw.)

- viele Kaufinteressenten, die in gefährdeten oder unsicheren Branchen arbeiten, stellen ihre Kaufabsichten zunächst einmal zurück und warten ab, ob sie in den nächsten Jahren dann hoffentlich wieder auf eine gesicherte Beschäftigungssituation blicken können

- und natürlich auch hier die aktuell wichtigste Frage nach dem energetischen Zustand der gewünschten Immobilie – uralte Häuser mit katastrophalen Energiewerten werden lediglich noch als Grundstück mit Altbestand gesucht

- und wenn trotz alledem jetzt (sich daraus ergebend) deutlich weniger Kaufinteressenten nach ihrer Traumimmobilie suchen, schauen sie sich verständlicherweise sehr intensiv und kritisch bei dem zum Teil deutlich größer vorhandenem Angebot um, damit sie die für sich passende Immobilie finden


Und ganz am Ende kann es dann nur zu einem für beide Seiten angemessenen und fairen Preis kommen - vor dem Hintergrund der hier insgesamt geschilderten Sachverhalte, wenn die Kaufinteressenten die nach ihren Vorstellungen passende Immobilie gefunden haben.


Um alle hier aufgeführten sehr gewichtigen Argumente für Verkäufer und Käufer zu berücksichtigen, ändern wir daher unsere Vorgehensweise zu Recht – wie wir glauben – und verhandeln erst ganz zum Schluss über den Kaufpreis, da wir uns selbst als Glücksbringer für beide Parteien betrachten.

Dieses Vorgehen wollen Sie bitte auch nicht mit einem sogenannten Bieterverfahren verwechseln, welches wir nie angewendet haben. Aus unserer Sicht diente diese unseres Erachtens unfaire Methode insbesondere in der Zeit der niedrigen Zinsen nur dazu, um durch viele vorhandene Kaufinteressenten den Preis künstlich noch weiter nach oben zu treiben.

Nein, wir sprechen ganz am Ende nur noch mit dem endgültig feststehenden Käufer und dem Verkäufer über den Preis, ohne dass da noch irgendwelche „Kaufkonkurrenten“ im Hintergrund vorhanden sind. Darauf können Sie sich verlassen!!!

 

Fazit: Der Wind am Immobilienmarkt hat sich in kurzer Zeit komplett gedreht - das haben viele Marktteilnehmer noch nicht erkannt. Aus dem Verkäufermarkt ist ein Käufermarkt geworden. Aber auch hierbei bleiben wir unserer Linie treu.

Sie haben ganz bestimmt realisiert, dass wir die etwas "anderen Immobilienmakler" sind - mit Herz und Verstand. Das bestätigen übrigens auch unseren bisherigen Kunden, die uns in zum Teil überragender Weise weiterempfehlen (das oben abgebildete Haus haben wir beispielsweise vor einigen Jahren für Kunden verkauft, die uns danach zwei neue Kunden aus ihrem Bekanntenkreis vermittelt haben. Nach dem Verkauf des gezeigten Hauses haben diese Verkäufer eine Doppelhaushälfte an der Ostsee erworben; diese sollen wir jetzt auch wieder für sie vermarkten). Auf derartig treue Kunden sind wir sehr stolz und freuen uns, dass es davon eine ganze Reihe gibt.


Daher zum Schluss noch drei wichtige Hinweise für Interessenten oder Investoren, die Immobilien suchen.

Wir haben zurzeit 20 Immobilien im Angebot, die wir im Auftrag der jeweiligen Eigentümer verkaufen. Nur einige davon werden im Internet beworben. Die anderen bieten wir den bei uns hinterlegten Interessenten oder Investoren direkt und persönlich an.

Daher schlagen wir Ihnen vor, dass Sie uns unter der Rubrik „Immobilienfinder“ Ihre Wunschdaten zur Immobilien-Suche kostenlos aufgeben. Dann werden Sie von uns stets bevorzugt und bekommen vorab die entsprechenden Informationen, wenn wir eine für Sie interessante Immobilie neu „herein“ bekommen.

Der zweite Vorteil für Sie ist zusätzlich, dass wir auch exklusiv für Sie im akquisitorischen Außendienst in dem von Ihnen gewünschten Gebiet unterwegs sind, um individuell für Sie Ihre Traumimmobilie vor Ort zu finden (Stichwort: der Immobilienmakler, der mit dem Fahrrad unterwegs ist).

Und nutzen Sie drittens auch unser Empfehlungsprogramm mit zwei Highlights, wenn Sie uns erfolgreich einen Kaufinteressenten oder einen Immobilienkäufer vermitteln (das finden Sie unter der Rubrik "Tippgeber").

Vielen Dank für Ihr Interesse und Ihr Verständnis.

Ihre Glücksbringer